2018-12-07 浏览数:
说起共享,相信大家脑海中肯定闪过许多画面——共享雨伞、共享充电宝、共享单车、共享纸巾……这些共享产品渗入了大众日常生活的方方面面。
说起共享,相信大家脑海中肯定闪过许多画面——共享雨伞、共享充电宝、共享单车、共享纸巾……这些共享产品渗入了大众日常生活的方方面面。曾几何时,大家谈论最多的是一度缔造了中国****神话的摩拜和ofo,而今一场原本站在风口的共享盛宴即将结束,猪没有起飞,却只留下满地猪毛。
许多共享企业因资金断裂而倒闭,人们以为共享之风已经停歇时,“共享”非但没有终止,反而渗入更多的领域,制造了新的噱头。这不,共享净水器也加入了共享豪华套餐,企图抓住潮流的尾巴,分最后一点蛋糕。
(图片来源:汉斯顿净水器公众号,侵删)
那么,共享净水是个什么样的套路?究竟会给代理商和消费者带来什么样的弊端呢?到底是“真”共享还是“假”租赁,还只是为了搭乘共享的“东风”蹭热度?
对于代理商来说 共享净水器风险太大
1、代理商合作共享净水模式,明赚实亏
目前为止,尚未有一家共享净水器获得大的资本进入,也就是说,共享净水器是场自导自演的骗局,所谓的千万投资,其实是一场春梦,不过是净水器行业炒作的手段而已。目的是为了让热衷共享的代理商跟进,代理商摸不清是是非非,以为是紧跟风口,紧跟大户,从来没有想过自己就是“大户”。
案例
某厂家的代理模式,代理商需要交纳3万-5万的费用,净水器产品从厂家发货,利润五五分、三七分。由于净水器的共享效率太低,成长空间太小,迄今为止,没有一家公司,或者所谓的区域合伙人赚钱,不少人甩手找接盘侠。代理商找不到接盘侠,只能干耗,打官司。甚至有的无良厂家直接捐钱跑路,佣金不给返,加盟费不给退。
2、看似铺货量大,投资成本低,利润却是非常低
共享单车可以一机多用,收7-10分押金,并且可以被若干人共同使用,而一台净水器只能收一次押金,还只能被一户人家使用,所以共享净水器的效率只有单车的1/49,利润很低,周转很慢,获客成本很高。
一台净水器获客成本为800元左右,除去分成和运营厂家毫无利润可言,这种毫无利润的堆砌方式,不会受资本青睐,想要大规模复制很难。
其次,还有门店租金费用、安装师傅费用、后续设备维护等等,加起来也是代理商吃不消的。因此,代理商能够获得的利润少之又少。
案例
拿共享单车做对比,共享单车的获客成本200元,并且可以每天10元左右的可见收益回笼资本;净水器获客成本800元,每天收益1元还得定期更换滤芯,只有共享单车10分之一的收益回笼。净水器两年资金回笼,共享单车资金一个月回笼。对共享单车来说,售后还没有净水器售后麻烦,尽管如此,共享单车已经遍地是坟场。
3、代理商充当的是铺货商和售后服务点,风险转嫁到代理商的身上
共享净水器的一个特点就是用户使用的成本门槛降低,为什么会低呢?因为代理商等于是帮用户在铺货,这个时候风险是转嫁到代理商身上。
代理商用于风控的法宝仅仅是依赖于物联网,用户如果未续费,依赖于物联网技术可以停用用户的机器。
理论上此类模式是行的通的,但是现在我们的物联网技术并不成熟,有很多方法可以绕过物联网里的控制(控制主要是电脑板+物联网芯片)。
懂技术的可以刷电脑板达到不续费使用的目的,不懂技术的也可以把机器拆解达到不续费使用的目的。用户的破解物联网监控的成本太低了,代理商并没有其他方法可以进行约束。
案例
据了解,净水行业因为此类问题还出现过敲诈的**,河南某地代理商用租赁模式打开了市场,但是因为产品特性,被行业内的人敲诈勒索,不满足就公布破解他物联网租赁净水器的方法。辛辛苦苦做下的市场不得已要受人制约破财消灾,也是挺可悲的,也侧面说明了不成熟的模式投入市场所产生的连锁反应。
这里提醒各位净水器加盟代理商,对于现在各净水器厂家的主打模式,自身还是要进行一定考察,权衡。对于新模式勇于尝试当然没错,但是也不要忽略了风险。
(图片来源:汉斯顿净水器公众号,侵删)
对于消费者而言,其实共享也是个骗局
1、免费发放净水器却要收保证金
交纳500-1000的保证金,就可以免费领一台净水器,使用满1-2年后,设备可退回,保证金也退回。而事实上,这台免费的净水器成本可能还没有交纳的保证金多,而且当您想退回设备,拿回保证金的时候,拨打售后服务中心,却发现无人接听。
(图片来源:汉斯顿净水器公众号,侵删)
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